在談判前盤點籌碼並設定安全點至關重要，因為安全點代表了我方可接受的最低底線。透過盤點籌碼，我們能確保談判後仍保有優勢。若談判結果低於此安全點，我方應堅決拒絕接受協議。因此，安全點成為我們接受協議的底線，一旦低於此點，它就變成了我們抵抗的關鍵點。
除了設定安全點之外，設定一個最樂觀的目標同樣重要。最樂觀目標是在談判開始前，為自己設定一個理想的藍圖。這個目標需要有充分的證據支持，例如數據、先例或統計數字，以避免不切實際的幻想。安全點是我們退守的底線，而目標則是我們預期達成的藍圖。研究顯示，設定較高目標的人，最終達成的協議往往較好，反之則結果較差。
在實際談判中，過於強調底線（即安全點）可能會限制談判的空間。實驗顯示，設定底線可能暗示讓步空間，導致最終成交價接近底線。相反地，若以目標為導向，則更有可能達成較好的協議。因此，談判者應以目標為導向，而非僅僅守住底線，才能在談判中爭取到更有利的結果。
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