為何在寄售模式下，通路商在與品牌商的議價過程中通常佔據更有利位置？

Question

## 在寄售模式下，通路商憑藉資金流優勢與風險轉嫁機制，確立了對品牌商的議價主導權。

Accepted Answer

寄售模式下，通路商透過掌控商品所有權與付款時點，極大化了資金流的靈活性，並將庫存與銷售風險轉嫁給品牌商，從而確立了在議價過程中的有利地位。不同於多數國家與市場採行的「買斷」模式，通路商在此一次性購得商品所有權並承擔銷售與報廢風險，寄售制的核心在於品牌商僅提供商品，而通路商僅提供貨架空間。銷售實現後，通路商才向品牌商付款，這意味著商品在進入消費者手中前，其所有權與相關風險皆由品牌商獨自承擔。

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