燭之武在說服秦穆公撤兵的策略中，巧妙地運用了「誘之以利」和「喻之以弊」兩種手段。他首先分析攻打鄭國對秦國的實際利益，指出即使秦國滅掉鄭國，佔領這個遙遠的小國，在管理上也會面臨困難，最終可能還是會由鄰近的晉國接管，這等於是秦國耗費兵力卻壯大了晉國的實力。
接著，燭之武提出「誘之以利」的觀點，表示如果秦國能保全鄭國，鄭國願意作為秦國使臣往來的東道主，供應使者所需的物資，這對秦國來說沒有任何壞處。這看似微小的利益，實際上是為了降低秦穆公對鄭國的敵意，並為後續的說服創造空間。
最後，燭之武以晉惠公背信棄義的歷史事件為例，警示秦穆公晉國可能會損害秦國以擴大自己的版圖，提醒他務必謹慎保護自己的疆域，這就是「喻之以弊」。他成功地將晉國描繪成潛在的威脅，激發了秦穆公對晉國的不信任感，從而使秦穆公轉而與鄭國結盟，共同防禦晉國的擴張。
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