管理學教授戴尼爾·賴文等人對高階主管喚醒休眠人脈的初期反應是什麼？

管理學教授對喚醒休眠人脈的初步反應

管理學教授戴尼爾·賴文（Daniel Levin）與其同事喬治·華特（Jorge Walter）和濟斯·穆寧漢（Keith Murnighan）長期以來鼓勵高階主管重新聯繫那些休眠的舊人脈，儘管起初許多高階主管對此感到抗拒。一位主管甚至表示，當聽到這項建議時，他「不禁發出抱怨的吼聲」，因為他認為這些人脈會變成休眠狀態必有其原因，質疑為何要重新建立聯繫。這種反應反映了許多人對於重新接觸過去關係的猶豫和不確定感。

研究結果與傳統觀念的落差

然而，研究結果卻顯示，休眠人脈的價值可能超乎想像。在一項研究中，賴文和其團隊要求高階主管聯繫兩位休眠三年以上的前同事，並請他們針對工作提出建議。同時，他們也請教兩位目前保持聯繫的活躍人脈。評分結果顯示，休眠人脈所提供的建議平均而言比活躍人脈更有價值。這主要是因為休眠人脈在這段失聯期間接觸了新的想法和觀點，相較之下，活躍人脈可能與高階主管擁有重疊的知識庫。

休眠人脈的獨特價值

休眠人脈之所以有價值，在於他們能提供更新、更特別的資訊，且重新建立聯繫時，仍保有過去的信任感。一位主管表示，與舊識重新搭上線時，不需要猜測對方的意圖，過去建立的互信使談話更為順利。此外，研究顯示，無論是排序第一或第十的休眠人脈，都能提供極高的價值。隨著年齡增長，累積的休眠人脈越多，其價值也越高。總體而言，休眠人脈是人脈網絡中常被忽略的寶藏，重新挖掘這些人脈能帶來意想不到的收穫。