美廉社「硬折扣」策略的具體實踐為何？例如 600ml 水賣 6 元，這對其鞏固客群有何影響？

Question

## 美廉社以民生必需品「硬折扣」定錨價格，建立社區低價認知並鞏固高黏著度客群

Accepted Answer

美廉社將柴米油鹽醬醋茶等民生必需品設定為「硬折扣」商品，維持長期固定低價，不隨市場促銷波動。此舉透過極低價商品（如 600ml 水售價 6 元、1500ml 水售價 13 元）發揮「價格定錨」效應，讓消費者建立「此處最便宜」的認知，進而培養中老年客群的每日採購習慣，為後續銷售高毛利的嗜好品奠定基礎。

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美廉社「硬折扣」策略的具體實踐為何？例如 600ml 水賣 6 元，這對其鞏固客群有何影響？

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