銀行要求公司做實績，目的是什麼？

銀行要求公司做實績的目的

銀行要求公司做實績，主要目的是為了讓銀行行員能夠向主管爭取更高的融資額度，進而達成其業績目標。這些實績可能包括將員工薪資戶轉移至該銀行、公司高階主管購買理財產品或申辦高檔信用卡、公司在該銀行開立帳戶並安排大客戶貨款匯入等。透過這些方式，行員可以增加其在銀行內的業績表現，提高獲得主管支持的可能性。

實績與融資條件的落差

然而，即使公司配合銀行要求做了實績，也不一定能保證獲得最佳的融資條件。有時，總行可能會否決相關融資方案，導致公司將珍貴的資源（如員工薪資戶、高階主管名單、公司金流）轉移至該銀行，卻未能獲得預期的好處。這種情況顯示，單純依賴實績來換取融資條件可能存在風險，公司應謹慎評估。

企業應如何應對

面對銀行要求做實績，企業應保持警惕，並設想備案（plan B）。例如，可以承諾在拿到融資額度後再建立實績，或者在未能獲得滿意融資條件時，轉向其他銀行尋求合作。此外，企業在與銀行交涉時，也應明確自身的融資需求和條件，避免盲目配合銀行要求，最終損害自身利益。