除了價格，誘餌效應還能如何應用於產品組合中？

Question

## 誘餌效應的應用不僅限於價格，更能透過塑造選項對比來影響消費者決策。

Accepted Answer

誘餌效應的核心在於引入一個相對劣勢的選項（誘餌），藉此凸顯其中一個原有選項的優勢，進而引導消費者做出特定選擇。此效應的應用廣泛，不僅止於價格的差異，更能透過其他維度的對比來影響消費者對產品組合的感知與偏好。從管理實務來看，巧妙設計產品組合中的選項，可以有效引導消費者的注意力與價值判斷，進而提升特定產品的銷售表現。

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除了價格，誘餌效應還能如何應用於產品組合中？

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