陳柏丞認為企業貸款溝通時，最重要的是什麼？

陳柏丞談企業貸款溝通要點

中租迪和南台中分公司副理陳柏丞負責企業貸款業務，他認為與客戶溝通時，最重要的是提出解決方案，並降低專案風險，以加速公司核准流程，讓整體成交更順暢。不同產業的客戶需求各異，難以用單一句話打動對方，因此提供客製化的解決方案至關重要。

貸款是雙贏，開門見山建立關係

陳柏丞強調貸款是雙贏的生意，因此在電話聯繫時，他會直接表明來意，例如：「我是中租迪和陳柏丞，能否跟董欸（台語，董事長）約時間拜訪、年節打個招呼？」他認為站在客戶的立場思考，總能找到機會。

用時間創造空間，關心客戶事業

陳柏丞會主動關心客戶的事業，將其作為談資。例如，疫情期間，客戶若有歐美線生意，他會主動提及供應鏈延遲、付款期限等問題，藉此開啟話題。原物料價格上漲時，他也會提醒客戶囤貨需求。即使初期遇到阻礙，如找不到決策者或被掛電話，他仍會持續聯繫，最終成功約訪並成交。他認為業務最大的敵人是時間，最好的朋友也是時間，業績是用時間換來的，需要下苦工拜訪、努力打電話累積。