黃明楓如何從年薪 300 萬元的 MDRT，晉升到年薪是 MDRT 6 倍的 TOT？

黃明楓從 MDRT 到 TOT 的晉升之路

黃明楓在 2007 年投身保險業，並迅速在第一年就達到百萬圓桌協會會員 (MDRT) 的標準，年業績達到 300 萬元。到了 2019 年和 2021 年，她的業績更是突飛猛進，晉升為美國百萬圓桌頂尖會員 (TOT)，年業績達到 MDRT 的六倍。她的成功並非一蹴可幾，而是透過不斷的努力和策略調整所實現的。

初期靠「苦工」，後期靠策略轉型

黃明楓坦言，初期她的成功是靠大量時間和勞動堆疊而來。由於當時她對保險銷售技巧並不熟悉，只能勤跑客戶，且客戶多為親友，保單平均保費不高。經過幾年的經驗累積，她開始轉型經營家庭保單，並積極開發企業和商家的陌生客戶。這個轉變讓她從需要 200 個年輕客戶才能達到 MDRT，轉變為一年只需成交 100 個客戶就能突破 1200 萬元的業績，在南山人壽 3 萬 8000 多名業務員中名列前茅。

硬實力、軟實力、巧實力並重

黃明楓將她的成功歸功於硬實力、軟實力、巧實力三個方面。硬實力指的是專業知識，她會為客戶分析最適合的保單，但她認為這只佔成功的 5%。軟實力則是指人情世故，她會讓客戶在生活中的各個方面都感受到她的關心，從而記住她。巧實力則是洞察客戶真正在意的事，並以此來打動客戶。她舉例說，她曾送給一位大客戶的小孩獨一無二的手工相框，而不是貴重禮品，結果只有她的禮物被擺出來。